Как выиграть тендер на строительство

В самых различных областях, включая строительство, исполнитель работ уже давно выбирается на конкурсной основе. Это делает строительный процесс максимально прозрачным и честным.

Плюс таких конкурсов заключается в том, что принять в них участие могут все компании, удовлетворяющие заявленным условиям. Вопрос лишь в том, как одержать победу в таком тендере и получить для своего предприятия стабильную работу на продолжительный срок.

Первое, что необходимо сделать всем потенциальным участникам строительного тендера, — это оценить свои силы. Принимать участие в конкурсе, не имея нужной квалификации и опыта, означает погубить свою репутацию в строительной сфере навсегда. Все требования к потенциальным подрядчикам всегда предельно ясно указываются в тендерной документации.

Стандартные запросы относятся к качеству и скорости выполнения работ, а также к требованиям безопасности. Логично, что одним из ключевых пунктов в документации, является итоговая цена проекта. Участники тендера не должны указывать цену, превышающую начальную стоимость проекта, обозначенную заказчиком. Однако и заведомо занижать эту цену, чтобы привлечь потенциального заказчика, не рекомендуется.

Уже давно известно, что существенно снизить стоимость строительного объекта, можно только применив дешевые строительные материала.

В редких случаях организаторы строительных тендеров в документации не указывают цену своего проекта. В этом случае участники должны самостоятельно составить смету и вывести итоговую стоимость объекта. В эту стоимость должны быть внесены все издержки. Отнестись к этому нужно максимально серьезно. Многие компании спешат заполнить тендерную документацию и отправить ее в числе первых, рассчитывая таким способом увеличить свои шансы на победу. Это все иллюзии.

На практике же подобная спешка часто приводит к ошибкам в документации. При обнаружении ошибок исполнители обязаны обратиться к организатору тендера в письменной форме и указать все допущенные ошибки. Если этого не сделать, то впоследствии, если неточности будут выявлены, это может привести к дисквалификации или даже отзыву тендера. Принципиально важно, чтобы все информационные данные в тендерной заявке были достоверными.

И еще одно: в тендерах побеждают лишь те, кто в них принимает участие. Участие в подобных конкурсах дает полезный опыт и знания.